Trước khi đọc báo cáo, nhà bán hàng cần hiểu được ý nghĩa các thông số được đề cập. Định nghĩa các tiêu chí trong các báo cáo được trình bày trong bảng sau:
|
Tiêu chí |
Diễn giải |
| Doanh thu thuần |
Tổng doanh thu = Doanh thu + Giảm giá |
| Doanh thu |
Giá gốc x Số lượng (chưa tính thuế, vận chuyển, giảm giá, và trả lại hàng) trong khoảng thời gian lựa chọn |
| Tổng hóa đơn |
Tổng doanh thu được và phí vận chuyển |
| Giảm giá |
Toàn bộ mức giảm giá của các đơn hàng trong khoảng thời gian đã lựa chọn. – Tổng giá trị giảm giá tính bằng VNĐ áp dụng cho bán hàng theo hình thức giảm giá trên các sản phẩm, danh mục sản phẩm, hoặc toàn bộ đơn đặt hàng. – Tất cả giảm giá được áp dụng trước thuế. – Giảm giá được tạo ra sử dụng mã giảm giá, không phải là giá so sánh. |
| Hoàn trả |
Tổng giá trị doanh thu bị trả lại |
| Số lượng trả |
Tổng số lượng các sản phẩm bị trả lại |
| Vận chuyển |
Tổng phí vận chuyển thực của tất cả các đơn hàng Phí vận chuyển = Tổng phí vận chuyển – giảm giá vận chuyển – phí vận chuyển hoàn lại |
| Đã thu |
Doanh số Nhà bán hàng đã thu về |
| Số lượng sản phẩm |
Tổng số lượng của sản phẩm trong đơn hàng |
| Tổng giá vốn |
Tổng giá vốn của tất cả sản phẩm trong đơn hàng. |
| Tổng lợi nhuận |
Tổng lợi nhuận thu được. Tổng lợi nhuận = Doanh thu – Tổng giá vốn. |
| % lợi nhuận |
Tỷ suất lợi nhuận giữa Tổng lợi nhuận và Tổng doanh thu. |
1. Báo cáo bán hàng (Sales report)
Bằng việc phân tích, so sánh lượng đơn hàng bán theo thời gian, kênh bán hàng…, báo cáo bán hàng giúp bạn cập nhật chi tiết tình hình vận hành kinh doanh, từ đó có kế hoạch nhập xuất/luân chuyển hàng hóa/nhân sự phù hợp và có hướng đầu tư phát triển hình thức bán hàng cụ thể.
Các thông số quan trọng nhất có thể kể đến:
– Dòng tiền thu được từ tất cả kênh bán hàng, bao gồm cả Online và Offline
– Sản phẩm bán chạy theo thời gian
– Doanh thu bán hàng theo ngày, theo tháng
– Hiệu suất Nhân viên bán hàng
– Hiệu suất bán hàng của từng chi nhánh
2. Báo cáo tài chính (Finances report)
Báo cáo tài chính cho bạn biết hiệu quả của toàn bộ quá trình kinh doanh, từ đó có kế hoạch điều chỉnh để gia tăng lợi nhuận. Báo cáo này bao gồm các báo cáo nhỏ hơn như:
– Tổng quan tình hình tài chính của doanh nghiệp
– Dòng tiền theo ngày giao dịch (thu chi phát sinh theo ngày giao dịch, đổi trả,…)
– Dòng tiền theo ngày đặt hàng (thu chi phát sinh theo ngày đặt đơn hàng)
– Báo cáo theo doanh thu thuần
3. Báo cáo tồn kho (Inventory report)
Kiểm soát hàng tồn kho có vai trò rất quan trọng trong bán lẻ. Nếu lượng hàng tồn kho quá ít sẽ không thể cung cấp để sản phẩm cho khách hàng. Còn nếu lượng hàng tồn kho quá nhiều sẽ gây ra tồn đọng vốn kinh doanh, hàng hóa nếu không bảo quản tốt dễ bị hỏng hóc, thất thoát.
Báo cáo tồn kho hỗ trợ nhà bán hàng xem các thống kê liên quan đến việc quản lý tồn kho: xuất nhập tồn, mua hàng, điều chỉnh,… Những báo cáo này sẽ cho biết bạn đã nhập/xuất bao nhiêu mặt hàng, còn hàng nào chưa bán hết,… để điều chỉnh số lượng nhập hoặc lên kế hoạch xả hàng phù hợp.
Báo cáo tồn kho bao gồm:
– Tồn kho: Theo dõi số lượng tồn kho sản phẩm
– Điều chỉnh: Báo cáo theo dõi điều chỉnh sản phẩm
– Điều chuyển: Báo cáo theo dõi điều chuyển hàng hóa giữa các kho
– Mua hàng: Theo dõi lượng hàng hóa mua vào của các kho
– Bảng kê Xuất – Nhập – Tồn chi tiết theo biến thể sản phẩm
Những lưu ý khi làm báo cáo kinh doanh
– Đồng bộ dữ liệu và quản lý tập trung: Đừng để dữ liệu của bạn ở nhiều nơi, như vậy sẽ rất khó quản lý. Việc đồng bộ liên tục dữ liệu và quản lý tập trung trên nền tảng như Haravan sẽ giúp bạn có các báo cáo chính xác và cập nhật theo thời gian thực.
– Hệ thống báo cáo động: Một hệ thống báo cáo động sẽ cho phép lọc và phân tích các số liệu báo cáo kinh doanh tổng quan hoặc chuyên sâu theo nhu cầu của bạn. Thay vì chỉ đưa ra các báo cáo bán hàng chung, hệ thống báo cáo cần có các tùy chọn để lọc dữ liệu như lọc theo loại sản phẩm, theo nhóm khách hàng, theo danh mục,…
– Dễ dàng theo dõi ở bất cứ nơi đâu: Hệ thống Haravan cho phép bạn theo dõi báo ở bất cứ đâu miễn là bạn có điện thoại/laptop có kết nối Internet. Nhờ vậy, bạn có thể điều hành và đưa ra những quyết định từ xa, ngay cả khi không có mặt trực tiếp tại cửa hàng.
Hệ thống Haravan với đầy đủ các báo cáo bán hàng, báo cáo hàng tồn kho, báo cáo doanh thu cho bạn cái nhìn từ tổng quan đến chi tiết, sẽ là công cụ không thể thiếu cho các cửa hàng bán lẻ. Phần mềm có cả ứng dụng trên di động giúp bạn quản lý và bán hàng mọi lúc, mọi nơi.
Nếu còn đang băn khoăn thì đừng ngại, Haravan tặng bạn 15 ngày dùng thử hoàn toàn miễn phí để bạn trải nghiệm toàn bộ các tính năng hữu ích. Đăng ký dùng thử ngay!
Chưa có tài khoản?
đăng ký tài khoản